鋁合金門(mén)窗從原材料到銷(xiāo)售，中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。但是，最重要的環(huán)節(jié)就是銷(xiāo)售，如何把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者才是關(guān)鍵。這也是門(mén)窗十大品牌的鋁合金門(mén)窗加盟商當(dāng)下最關(guān)心的問(wèn)題。在此澳威門(mén)窗小編提出幾點(diǎn)建議，希望幫助到鋁合金門(mén)窗加盟商提升銷(xiāo)量。

一、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)很重要

所謂培訓(xùn)，就是門(mén)窗十大品牌企業(yè)的鋁合金門(mén)窗加盟商針對(duì)店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，一般分為兩部分：一是門(mén)窗產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn);二是禮儀技巧培訓(xùn)。當(dāng)然產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)最好由所代理的門(mén)窗十大品牌品牌企業(yè)總部進(jìn)行規(guī)范、全面的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品了如指掌，對(duì)本地市場(chǎng)情況也可以具有一定認(rèn)知。同時(shí)，還可以初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。而店員禮儀技巧的培訓(xùn)可邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)講師或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)進(jìn)行講解，針對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的形象、禮儀、服務(wù)、接待用語(yǔ)、銷(xiāo)售技巧等營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)開(kāi)展專(zhuān)題講座。

二、用大腦銷(xiāo)售鋁合金門(mén)窗

在大部分門(mén)窗品牌鋁合金門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店里，有兩種類(lèi)型的銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員：一種是用嘴銷(xiāo)售，另一種是用腦銷(xiāo)售。其中，大多數(shù)門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟店導(dǎo)購(gòu)用嘴不停地跟客戶說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有多少，在產(chǎn)品介紹上非常流暢、到位，但效果卻很一般。而用大腦說(shuō)話的鋁合金門(mén)窗加盟商導(dǎo)購(gòu)員在與消費(fèi)者的溝通中，會(huì)不斷挖掘消費(fèi)者需求，多聽(tīng)消費(fèi)者講，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，并能在很短時(shí)間內(nèi)得到消費(fèi)者認(rèn)可。澳威門(mén)窗認(rèn)為兩者區(qū)別在于：前者是不斷向消費(fèi)者推銷(xiāo)門(mén)窗產(chǎn)品，目的性很強(qiáng);后者是在幫消費(fèi)者省錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品。從消費(fèi)者心理來(lái)講，掏錢(qián)總是痛苦的。如果門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)過(guò)早表現(xiàn)出要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的傾向，很容易讓消費(fèi)者在心理上設(shè)置一道防線。相反，如果可以更多地站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會(huì)更容易成交。

三、掌握節(jié)奏，有技巧地溝通

在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商導(dǎo)購(gòu)要說(shuō)的話很多，其實(shí)說(shuō)話是一門(mén)學(xué)問(wèn)。導(dǎo)購(gòu)平時(shí)在與消費(fèi)者溝通中，要想消費(fèi)者朝著你的購(gòu)買(mǎi)方向走，首先必須要獲得消費(fèi)者的好感。客戶經(jīng)常會(huì)對(duì)品牌、價(jià)格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問(wèn)，不論提出什么樣的問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)切忌不要與消費(fèi)者爭(zhēng)執(zhí)。因?yàn)橐坏┦箍蛻粼谛睦砩细杏X(jué)受到反駁或拒絕，將給下一步銷(xiāo)售帶來(lái)很大阻力。

因此，導(dǎo)購(gòu)可以用迎合的溝通技巧，在順應(yīng)消費(fèi)者思路之后，可以告訴他們：其實(shí)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品更重要是看細(xì)節(jié)、服務(wù)、安裝、售后等方面，并進(jìn)一步詳細(xì)介紹產(chǎn)品。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)以自己的親身經(jīng)歷，先迎合消費(fèi)者的說(shuō)法取得消費(fèi)者的信任。接著，一步一步說(shuō)出事實(shí)真相，為進(jìn)一步銷(xiāo)售做好鋪墊。

四、誠(chéng)意服務(wù)帶來(lái)回報(bào)

門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商服務(wù)是態(tài)度問(wèn)題，是贏得訂單和口碑的重要武器。鋁合金門(mén)窗加盟商可以為每一位客戶建立個(gè)人檔案，并進(jìn)行定期回訪，請(qǐng)客戶反饋產(chǎn)品使用的體驗(yàn)與意見(jiàn);在逢年過(guò)節(jié)時(shí)，還可以送上小禮物，建立起友誼和互信。這樣的誠(chéng)意，必能為門(mén)窗十大品牌企業(yè)的門(mén)窗加盟商帶來(lái)回報(bào)。

如果您對(duì)鋁合金門(mén)窗、斷橋鋁門(mén)窗加盟、開(kāi)平窗、開(kāi)平門(mén)等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請(qǐng)致電：400-930-5288，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側(cè)的在線客服，澳威門(mén)窗——您全程貼心的門(mén)窗顧問(wèn)。