我們?cè)谧?a href="http://mycarcn.com.cn/" target="_blank">門窗產(chǎn)品門店經(jīng)營(yíng)管理時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)共同的難題，門店如何才能提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，及門窗門店如何才能可持續(xù)贏利？

深挖現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力

門店還是在原來(lái)的地段，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么我們?cè)撊绾翁嵘T店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢？這就是我們今天說(shuō)的要深挖老產(chǎn)品的潛力。

在這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個(gè)方面著手改善：

門店的業(yè)績(jī) = 進(jìn)店客人數(shù) * 購(gòu)買率 * 客單價(jià) * 重復(fù)購(gòu)買率 * 轉(zhuǎn)介紹率

從這個(gè)公式中我們可以看出只要我們?cè)黾悠渲腥魏我豁?xiàng)指標(biāo)，那么我們的店鋪銷售額就會(huì)上升，那么我們就可以從這幾個(gè)方面著手！

1.增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買率，提升顧客的客單價(jià)

我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購(gòu)買，也就是增加顧客的客單價(jià)。比如一個(gè)顧客本來(lái)想到店里消費(fèi)一夾克，但在他逛店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會(huì)同時(shí)購(gòu)買二件，這樣銷售額也跟這上升。

2.吸引顧客購(gòu)買

怎樣吸引顧客購(gòu)買？比較常見(jiàn)的方法就是做促銷了，可以通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球，以此來(lái)達(dá)到顧客購(gòu)買的目的，但我這里說(shuō)的促銷不能單單理解是特價(jià)或打折活動(dòng)，其實(shí)促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點(diǎn)、組合促銷法，或者贈(zèng)送小家電等。

有一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)的是，通過(guò)店鋪黃金點(diǎn)及模特的陳列一樣可以吸引顧客購(gòu)買的目的。另外當(dāng)然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重。

3.優(yōu)化店鋪設(shè)計(jì)

店鋪真的是設(shè)計(jì)成歐式風(fēng)格，像皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說(shuō)非也。

店鋪的設(shè)計(jì)應(yīng)能和你的產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會(huì)被你嚇倒，而不愿走進(jìn)你的門店，若太低擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。

提升服務(wù)品質(zhì)

這就是我們常說(shuō)的同樣的產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，我們肯定要比服務(wù)了。

增加新產(chǎn)品

1.改進(jìn)產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的功能及花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等。

2.提供新產(chǎn)品

門窗企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)的特性開(kāi)發(fā)新品的案例也是有的。在南方地區(qū)由于天氣潮濕，比如廣東等地冬、春季節(jié)，一些家庭如果通風(fēng)條件不好，家具、鏡子等光滑壁面上總是掛著水珠，這類家庭特別需要通風(fēng)。

拓展新市場(chǎng)

別指望你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間就會(huì)很小，這時(shí)你可能通過(guò)加盟連鎖、并購(gòu)的形式來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，來(lái)提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

產(chǎn)業(yè)鏈資源整合

資源整合可以向你產(chǎn)業(yè)鏈前端整合也可以向你產(chǎn)業(yè)鏈后端進(jìn)行整合你的營(yíng)銷渠道，同時(shí)也可以橫向整合。

希望以上內(nèi)容可以給門窗門店老板們帶來(lái)啟發(fā)。門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是有方法的，只要結(jié)合自己門店的實(shí)際情況，找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，剩下的就努力吧。

如果您對(duì)鋁合金門窗、斷橋推拉窗加盟、開(kāi)平窗、開(kāi)平門等產(chǎn)品有疑問(wèn)或感興趣，請(qǐng)致電：400-930-5288，或點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側(cè)的在線客服，澳威門窗——您全程貼心的門窗顧問(wèn)。