現(xiàn)在鋁合金門窗行業(yè)面臨嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，在這種情況下，營銷策略就顯得尤為重要。創(chuàng)新營銷模式和差異化品牌管理是鋁合金門窗生產(chǎn)企業(yè)贏得市場的重要策略。然而，鋁合金門窗品牌的營銷策略也有很多種，那么作為鋁合金門窗品牌來說應(yīng)該使用這些營銷手法呢？

一、多種營銷模式并存發(fā)展

鋁合金門窗品牌開拓市場不可能僅靠一種營銷模式進行的，而是需要多種營銷模式并存，發(fā)揮各自獨特的優(yōu)勢作用。鋁合金門窗品牌在運用各種營銷模式時要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷商代理、廠家開獨立店、廠商合資經(jīng)營專賣店等幾種模式都是為了完善渠道，占領(lǐng)市場份額，擴大品牌知名度的方式，在鋁合金門窗營銷中都有重要作用。

但同時也要看到，這幾種模式都存在各自的瓶頸。經(jīng)銷商代理方面，由于文化、認知、理念的差異，經(jīng)銷商在市場過程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨立開店則存在專業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊難以及相關(guān)激勵機制不完善等問題，所以店面管理、財務(wù)、物流、售后等很難做到細節(jié)化，缺乏競爭優(yōu)勢;而經(jīng)銷商代理與廠家直營的弊端在廠商合資經(jīng)營方面都有所體現(xiàn)。

二、產(chǎn)品、渠道雙管齊下

在門窗行業(yè)所有問題最終還是靠產(chǎn)品說話。鋁合金門窗產(chǎn)品最基本的是應(yīng)做到環(huán)保，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營銷的第一關(guān)，只有在這一關(guān)實現(xiàn)突圍，才能發(fā)力沖刺。其次是渠道建設(shè)方面。澳威門窗認為隨著體育營銷、文化營銷、娛樂營銷等模式的應(yīng)用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也存在多元化渠道。創(chuàng)新營銷模式，應(yīng)將建立B2C網(wǎng)站、網(wǎng)店、進駐強勢賣場、加盟或直營等相結(jié)合，以適應(yīng)門窗市場發(fā)展。

三、走出去，引進來

何謂"走出去，引進來"?"走出去"是鋁合金門窗品牌通過前期對目標客戶群體進行有針對性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產(chǎn)品信息預(yù)先植入消費者的潛意識當中去，以期在目標消費者心目中形成先入為主的效果。通過"走出去"，從而達到"引進來"，即引領(lǐng)目標消費群體走進專賣店，從而完成專賣店的銷售目標。鋁合金門窗品牌可以通過各種媒體廣告宣傳、推廣自己的鋁合金門窗品牌時，消費者對相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的"外出"，可以"招領(lǐng)"回內(nèi)在的需求客戶。

總的來說，成熟的鋁合金門窗市場應(yīng)該是完全市場化的，不論是價格大戰(zhàn)也好，牌大戰(zhàn)、渠道大戰(zhàn)也罷，都屬于自然法則，不可避免，但對于鋁合金門窗品牌來說有競爭才會有前進動力，才能讓鋁合金門窗品牌不斷更新自己的產(chǎn)品和營銷手法獲得生存。