現(xiàn)在鋁合金門窗行業(yè)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，在這種情況下，營(yíng)銷策略就顯得尤為重要。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式和差異化品牌管理是鋁合金門窗生產(chǎn)企業(yè)贏得市場(chǎng)的重要策略。然而，鋁合金門窗品牌的營(yíng)銷策略也有很多種，那么作為鋁合金門窗品牌來(lái)說(shuō)應(yīng)該使用這些營(yíng)銷手法呢？

一、多種營(yíng)銷模式并存發(fā)展

鋁合金門窗品牌開(kāi)拓市場(chǎng)不可能僅靠一種營(yíng)銷模式進(jìn)行的，而是需要多種營(yíng)銷模式并存，發(fā)揮各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)作用。鋁合金門窗品牌在運(yùn)用各種營(yíng)銷模式時(shí)要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷商代理、廠家開(kāi)獨(dú)立店、廠商合資經(jīng)營(yíng)專賣店等幾種模式都是為了完善渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌知名度的方式，在鋁合金門窗營(yíng)銷中都有重要作用。

但同時(shí)也要看到，這幾種模式都存在各自的瓶頸。經(jīng)銷商代理方面，由于文化、認(rèn)知、理念的差異，經(jīng)銷商在市場(chǎng)過(guò)程中很難做到與廠家通力合作;廠家獨(dú)立開(kāi)店則存在專業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊(duì)難以及相關(guān)激勵(lì)機(jī)制不完善等問(wèn)題，所以店面管理、財(cái)務(wù)、物流、售后等很難做到細(xì)節(jié)化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而經(jīng)銷商代理與廠家直營(yíng)的弊端在廠商合資經(jīng)營(yíng)方面都有所體現(xiàn)。

二、產(chǎn)品、渠道雙管齊下

在門窗行業(yè)所有問(wèn)題最終還是靠產(chǎn)品說(shuō)話。鋁合金門窗產(chǎn)品最基本的是應(yīng)做到環(huán)保，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營(yíng)銷的第一關(guān)，只有在這一關(guān)實(shí)現(xiàn)突圍，才能發(fā)力沖刺。其次是渠道建設(shè)方面。澳威門窗認(rèn)為隨著體育營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷等模式的應(yīng)用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也存在多元化渠道。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，應(yīng)將建立B2C網(wǎng)站、網(wǎng)店、進(jìn)駐強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、加盟或直營(yíng)等相結(jié)合，以適應(yīng)門窗市場(chǎng)發(fā)展。

三、走出去，引進(jìn)來(lái)

何謂"走出去，引進(jìn)來(lái)"?"走出去"是鋁合金門窗品牌通過(guò)前期對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有針對(duì)性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產(chǎn)品信息預(yù)先植入消費(fèi)者的潛意識(shí)當(dāng)中去，以期在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成先入為主的效果。通過(guò)"走出去"，從而達(dá)到"引進(jìn)來(lái)"，即引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體走進(jìn)專賣店，從而完成專賣店的銷售目標(biāo)。鋁合金門窗品牌可以通過(guò)各種媒體廣告宣傳、推廣自己的鋁合金門窗品牌時(shí)，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內(nèi)涵、品質(zhì)等的"外出"，可以"招領(lǐng)"回內(nèi)在的需求客戶。

總的來(lái)說(shuō)，成熟的鋁合金門窗市場(chǎng)應(yīng)該是完全市場(chǎng)化的，不論是價(jià)格大戰(zhàn)也好，牌大戰(zhàn)、渠道大戰(zhàn)也罷，都屬于自然法則，不可避免，但對(duì)于鋁合金門窗品牌來(lái)說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有前進(jìn)動(dòng)力，才能讓鋁合金門窗品牌不斷更新自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷手法獲得生存。

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