近年來，門窗行業(yè)發(fā)展迅速，門窗品牌也像雨后春筍，然而門窗市場競爭也越演越烈，門窗廠家想要在市場上獲得更好的發(fā)展，必須先解決一些和企業(yè)相關(guān)的問題。

1、門窗加盟店的銷售培訓(xùn)問題必須要解決

在初步階段，導(dǎo)購員和店面設(shè)計(jì)師都缺乏系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)的時候，更需要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識與能力。所以在初步的人員培訓(xùn)中，一是要強(qiáng)化相關(guān)的門窗基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；二是通過反復(fù)的演練，強(qiáng)化導(dǎo)購員和設(shè)計(jì)師之間互動的默契，改變過去的‘促銷’形象，打好‘設(shè)計(jì)’這張企業(yè)專業(yè)牌，給消費(fèi)者以‘家居顧問’的專家導(dǎo)購形象。

2、門窗必須要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

現(xiàn)在的門窗消費(fèi)者，對于售前售后的服務(wù)要求是越來越高，門窗店面相關(guān)人員要與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)溝通，人對人服務(wù)，做到接單-跟單-售后的連貫性專人的跟蹤。必須加強(qiáng)導(dǎo)購員對門窗的主動推銷意識及門窗行業(yè)知識，產(chǎn)品知識，裝修知識等多方位的培訓(xùn)。同時，引導(dǎo)和說服門窗消費(fèi)者的技巧要轉(zhuǎn)型成“顧問型”，表現(xiàn)為客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，讓顧客信服。此外還需要渠道開拓人員到建材市場等各個環(huán)節(jié)跨行業(yè)引流消費(fèi)者到店面里來，而不能在店面干等。

3、門窗廠家應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品渠道推廣力度

如果企業(yè)品牌沒有足夠的區(qū)別化宣傳，客戶在定制化的選擇上很容易會出現(xiàn)誤區(qū)。我們需要從消費(fèi)者意識上了解現(xiàn)在的門窗產(chǎn)品。“終端前移”、“異業(yè)聯(lián)盟”一直是門窗廠家促銷的有效手段。對于現(xiàn)在的門窗廠家來說，原來的宣傳做得過于粗放，不夠針對性，但每個樓盤業(yè)主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性，客戶們愿意為此付出一定的成本。為此，門窗店面可以專門配備一名業(yè)務(wù)人員專做定制家具渠道開拓。

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