一家新的門窗專賣店開(kāi)業(yè)，老板自然是希望客似云來(lái)。但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在想方設(shè)法爭(zhēng)奪有限的客戶資源，誰(shuí)的辦法多，誰(shuí)就可能贏得主動(dòng)，占領(lǐng)先機(jī)。所以說(shuō)，守株待兔式的等待客戶上門，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該在主動(dòng)營(yíng)銷方面多下功夫，方能有效的提升門店的業(yè)績(jī)。主動(dòng)營(yíng)銷主要有哪些方式可以借鑒呢？澳威門窗的小編為您歸納整理了一些方法，希望能夠?qū)﹂T窗專賣店的經(jīng)營(yíng)有所幫助。

1、小區(qū)推廣莫忽視

明確了門窗產(chǎn)品的使用者以新裝修房子的業(yè)主為主，小區(qū)就成為了門窗專賣店店外推廣的核心。關(guān)于小區(qū)推廣，很多老板也許并不陌生，如今走進(jìn)任何一個(gè)新開(kāi)盤的小區(qū)，家居建材廣告早已經(jīng)鋪天蓋地，無(wú)處不在。建材產(chǎn)品進(jìn)小區(qū)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，強(qiáng)勢(shì)推銷常常會(huì)遭到顧客的拒絕，而且對(duì)品牌的美譽(yù)度傷害很大。即使是追求利潤(rùn)貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商，也不應(yīng)該以犧牲品牌形象來(lái)?yè)Q取短期的銷售。

現(xiàn)在還有的廠家已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)合家裝公司在小區(qū)里建樣板房，搞團(tuán)購(gòu)會(huì)、座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，甚至還有答謝酒會(huì)，更有甚者直接把店開(kāi)到了小區(qū)里，現(xiàn)場(chǎng)接受產(chǎn)品預(yù)訂免費(fèi)班車接送顧客去賣場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，招數(shù)無(wú)奇不有，服務(wù)無(wú)微不至。說(shuō)到底小區(qū)推廣是家居建材產(chǎn)品銷售的源頭，這塊蛋糕的爭(zhēng)奪早就已經(jīng)開(kāi)始了，如何在最短的時(shí)間里再搶一塊到自己的手里，就要看你的方法和速度了。

2、家裝公司是伙伴

家裝公司與家居建材產(chǎn)品聯(lián)合推廣由來(lái)已久，業(yè)主裝修一定會(huì)選擇一家自己認(rèn)為信得過(guò)的家裝公司，那么這家裝修公司向業(yè)主推薦的產(chǎn)品，業(yè)主一般也比較容易接受。門窗專賣店與家裝公司的合作關(guān)鍵點(diǎn)就在于利潤(rùn)的合理分配上，只要能找到這個(gè)雙方都滿意的利潤(rùn)分配點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏是完全有可能的?，F(xiàn)在只要是稍具規(guī)模的家裝公司，一般采用的都是前方設(shè)計(jì)后方選樣定產(chǎn)品的模式，也就是設(shè)計(jì)師會(huì)預(yù)先將產(chǎn)品的品牌和效果上圖，然后介紹業(yè)主到他們推薦的店里參觀選購(gòu)產(chǎn)品。

3、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)漲銷量

團(tuán)購(gòu)這個(gè)概念經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，在顧客的心目中已經(jīng)形成了團(tuán)購(gòu)=便宜的觀念。所謂團(tuán)購(gòu)就是組團(tuán)購(gòu)買，買的人越多越能夠要求到最低的成交價(jià)格，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)這種活動(dòng)，因?yàn)橐淮涡再?gòu)買的人多，商家賺的是規(guī)模銷售利潤(rùn)，而顧客得到的就是便宜的價(jià)格。

4、裝修工人是幫手

裝修工人雖然不像設(shè)計(jì)師那樣對(duì)業(yè)主具有關(guān)鍵的影響作用，但在施工現(xiàn)場(chǎng)他們的一句話還是很有份量的。當(dāng)然，裝修工人的影響力也要分城市類型來(lái)看，到了三級(jí)以下市場(chǎng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們的話語(yǔ)權(quán)就相當(dāng)明顯了。針對(duì)這部分人的推廣，平時(shí)注意加強(qiáng)與他們的溝通聯(lián)系，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候把大家召集到一起吃個(gè)飯，開(kāi)個(gè)公司新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，送點(diǎn)小禮品，基本上大家都會(huì)樂(lè)意與你合作。

5、影響力源要重視

什么叫做影響力源呢?影響力源就是指凡是對(duì)顧客的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的關(guān)鍵人和事都叫做影響力源。我們?cè)谖闹姓劦降脑O(shè)計(jì)師、裝修工都可以叫做影響力源。這個(gè)詞就告訴我們要找對(duì)關(guān)鍵人，這個(gè)人能夠影響到周圍的一群人。在農(nóng)村市場(chǎng)，你要推廣洗衣機(jī)就好的方法就是免費(fèi)送一臺(tái)給村長(zhǎng)，村民想買洗衣機(jī)看到村長(zhǎng)家里擺了一臺(tái)，他們自然就會(huì)跟風(fēng)買這個(gè)牌子的洗衣機(jī)了，這是松下電器開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)用過(guò)的方法。在做門窗產(chǎn)品銷售的時(shí)候，我們不妨可以借鑒這種方法：在新小區(qū)率先進(jìn)行裝修的業(yè)主中安裝一套高格逼的樣板門窗，自然會(huì)吸引更多的人群來(lái)跟風(fēng)購(gòu)買。

以上是一些門窗專賣店如何進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷的方法，當(dāng)然，也許還有一些更好的方法難免遺漏?？傊灰汩_(kāi)動(dòng)腦筋多想辦法，并且扎扎實(shí)實(shí)執(zhí)行到位，相信你的門店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)得到較大的提升。

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