當(dāng)下，鋁合金門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。隨著門窗品牌的劇增，鋁合金門窗市場(chǎng)發(fā)展低迷等因素影響，鋁合金門窗加盟商想在新市場(chǎng)上占有一席之地，已經(jīng)成為眾多鋁合金門窗加盟商日思夜想的頭疼問題。但是有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的鋁合金門窗消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，鋁合金門窗代理想輕松地?fù)屨际袌?chǎng)并不現(xiàn)實(shí)。只有堅(jiān)持循序漸進(jìn)的原則，一步步來(lái)，才能最終贏得門窗市場(chǎng)，才能賺錢。

一、外在環(huán)境

1、市場(chǎng)行情是關(guān)鍵，開店之前要掌握

如果要開鋁合金門窗加盟店，一定要看好一個(gè)市場(chǎng)，看好這個(gè)鋁合金門窗市場(chǎng)就是要分析這個(gè)市場(chǎng)往后的幾年時(shí)間里房地產(chǎn)行業(yè)。鋁合金門窗行業(yè)，屬于房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，與房地產(chǎn)的開發(fā)息息相關(guān)，如果當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)并不盛行，暫時(shí)不要急于開鋁合金門窗加盟店。很多鋁合金門窗品牌的區(qū)域經(jīng)理，為了私人的利益，也為了完成公司的任務(wù)，并沒有嚴(yán)格進(jìn)行全方位的開店考察，便私自同意加盟商在沒有詳細(xì)了解市場(chǎng)的情況下，倉(cāng)促開店。造成的結(jié)果就是鋁合金門窗加盟商的專賣店開不到一年就關(guān)閉大吉。

2、對(duì)手信息要明晰，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝

除了宏觀的市場(chǎng)行情，其中對(duì)手的分析也是尤為重要，新晉鋁合金門窗加盟商要學(xué)會(huì)分析當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率，比方，如果你要進(jìn)入的市場(chǎng)澳威門窗鋁合金門窗已經(jīng)進(jìn)入了，你可以了解下，澳威門窗主要占據(jù)了那些消費(fèi)群體，那些小區(qū)的群體，澳威門窗一年能夠回款多少萬(wàn)，按照金額平均下來(lái)它一年能夠接單多少套?其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是多少?我進(jìn)來(lái)后能夠占據(jù)哪一份市場(chǎng)?我的目標(biāo)小區(qū)是哪一些?這些情況新商就要有準(zhǔn)備。如果你不善于分析這些問題，那么你的市場(chǎng)就很難拓展開，因?yàn)槟隳繕?biāo)不清晰。

二、內(nèi)部問題

1、人員要精，培訓(xùn)要強(qiáng)，管理要嚴(yán)

對(duì)于新店來(lái)說，如果店面的位置為主流商圈，人流很多，同時(shí)店面面積很大，展示效果很好。那么接下來(lái)，這個(gè)店需要做的，就是人員要強(qiáng)。鋁合金門窗業(yè)內(nèi)知名人士提出，鋁合金門窗行業(yè)終端2大死穴為，展廳形象和人員培訓(xùn)。展廳形象我們已經(jīng)做得OK了。那么，接下來(lái)，我們要做的就是提升自己的人員培訓(xùn)。

2、展廳要大，展示要好

很多新晉鋁合金門窗加盟商，對(duì)于鋁合金門窗的特性并不了解。其實(shí)，鋁合金門窗展廳展示，就決定了客戶的購(gòu)買欲望。鋁合金門窗不像涂料等，隨隨便便堆起來(lái)就可以了。鋁合金門窗是實(shí)用品，同時(shí)也是一種藝術(shù)品，具有產(chǎn)品的美觀感。展廳要強(qiáng)的基礎(chǔ)就是你的展廳面積要大。鋁合金門窗本身就是非常占用面積的，如果沒有足夠面積空間是無(wú)法展示出鋁合金門窗的美觀性。這一點(diǎn)特別提醒新商，第一，店面面積一定要大。第二，展廳展示一定要強(qiáng)。

3、定價(jià)要準(zhǔn)，變價(jià)要活。

定價(jià)首先要非常了解對(duì)手的價(jià)格，鋁合金門窗的市場(chǎng)價(jià)格非常容易調(diào)查，因?yàn)榛臼强堪宀念悇e進(jìn)行定價(jià)，銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格和折扣力度。根據(jù)得到對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行分析，一般情況，新進(jìn)入的品牌最好能夠有一款是低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，你可以制定一低一高的原則，比如，同樣是三聚氰胺板，你可以拿出

4、與裝飾建材行業(yè)同行樹立良好關(guān)系

樹立自身在行業(yè)內(nèi)人緣和口碑比較好，行業(yè)內(nèi)推薦我們的鋁合金門窗或者直接帶人過來(lái)購(gòu)買我們的鋁合金門窗，或多或少給于優(yōu)惠再優(yōu)惠，這樣推薦者也會(huì)有面子，會(huì)更積極地幫我們推薦。

總的來(lái)說，鋁合金門窗加盟商在新市場(chǎng)的運(yùn)作要學(xué)會(huì)分析和解決，只有了解了外部和內(nèi)部的問題，按照自身發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，那么鋁合金門窗加盟商才能在新市場(chǎng)賺錢。

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