終端店面，是直接接觸消費者的渠道，也是品牌建設(shè)的陣地，直接影響到業(yè)績增長和品牌知名度的關(guān)鍵因素。那么，如何樹立門窗終端品牌？

如何樹立終端品牌，主要有以下幾點：

讀懂你的消費者群體

作為一名門窗的經(jīng)銷商，需要清楚你的消費群體在裝修公司的客戶中，而不是在在化妝店里的客戶群里。同時，升級后的專賣店形象，也會直接影響到消費者的購買欲望，因此通過提升終端的形象，能大大調(diào)動消費者的進店欲望。

了解專賣店特征

了解專賣店的運營特征，可以通過“接觸性”階段了解。根據(jù)切分，互聯(lián)網(wǎng)、電話營銷和零售商之間是低接觸度渠道，而分銷商和銷售團隊與消費者之間為直接接觸渠道，由低接觸渠道到高接觸渠道，其銷售附值和交易成本是正相關(guān)的。

在門窗市場上，其競爭情況有以這些變化：

品牌化趨勢明顯，非品牌產(chǎn)品競爭力越來越低；而消費者的的需求變得多層次化，因此銷售符合時候潮流的產(chǎn)品，不僅能提升進店消費率，更能打造良好的終端口碑。而購買預(yù)算與房產(chǎn)價格成正相關(guān)關(guān)系，因為200萬的房子不會安置一套僅值2000塊的大門或幾百塊的窗戶 ，也不能彰顯居住者的品味及對不起房子的價值。

專賣店成功6要素

專賣店想要獲得經(jīng)營成功，有6個要素需要注意的。包括形象標準、管理標準、服務(wù)標準、網(wǎng)點標準、推廣標準和銷售標準?；蛟S這些標準已經(jīng)在經(jīng)銷商日常經(jīng)營中無意中運用到，但并沒達到系統(tǒng)化，理念化的程度，因此運營起來還是手忙腳亂。如果對這6要素不太清楚，可以登錄澳威門窗官網(wǎng)了解。

打造一支狼性團隊

市場競爭說到底是人的競爭，也是終端競爭力的核心。而一支具有狼性的銷售團隊，不僅能迅速開拓市場，還能降低管理成本，因為他們本身具有內(nèi)在的驅(qū)動力。

最后是做好現(xiàn)場促銷工作。當部分團隊將潛在客戶拉到終端門店時，需要門店銷售做好臨門一腳的服務(wù)。而現(xiàn)場促銷可以分解為6步：迎賓→尋機→開場→介紹→開單→送客。這6步工作環(huán)環(huán)相扣，緊密相聯(lián)，也是做好終端品牌的好時機。

為了做好終端品牌建設(shè)工作，澳威門窗充分分析了當前的門窗行業(yè)的行情和發(fā)展趨勢，并作出以后發(fā)展方向：1、堅持自主研發(fā)，加大終端店面的支持力度；2、加大品牌推廣，比如已經(jīng)邀請了知名演員蔣欣作為品牌的代言人，同時在央視也投放了廣告進行大力宣傳；3、繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品系列，開發(fā)高端產(chǎn)品；4、網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)也會進行規(guī)劃實施；5、對專賣店進行全力的幫扶，同時加強對全國經(jīng)銷商的導(dǎo)購培訓(xùn)。

如果您對鋁合金門窗、斷橋推拉窗加盟、開平窗、開平門等產(chǎn)品有疑問或感興趣，請致電：400-930-5288，或點擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁右側(cè)的在線客服，澳威門窗——您全程貼心的門窗顧問。

1/5