在門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，如何以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)是眾多門(mén)窗企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。由于沒(méi)有大企業(yè)雄厚的資源和資金，無(wú)法在各類營(yíng)銷(xiāo)方式上一擲千金，所以中小門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長(zhǎng)避短。小威今天從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)總結(jié)出幾類適合中小門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，一起來(lái)看。

一、功能優(yōu)先

國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)，也就是產(chǎn)品的功能，遠(yuǎn)高于價(jià)格、包裝等因素。目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品都是功能好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功能性好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功能優(yōu)先策略，即要將門(mén)窗產(chǎn)品的實(shí)用性視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功能優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾

物美價(jià)廉總是人們的追求，價(jià)格高低直接影響著人們的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于門(mén)窗產(chǎn)品而言，價(jià)格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般說(shuō)來(lái)，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見(jiàn)者、有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望的門(mén)窗商家在確定價(jià)格時(shí)，既要克服急功近利，也要克服低價(jià)鉆空的思想。合理的價(jià)位應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是門(mén)窗產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、品牌提升

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程通常有四個(gè)環(huán)節(jié)，其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是品牌評(píng)審。消費(fèi)者選擇的商品一般是其知道的品牌，因此要通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)，量即知名度，質(zhì)即美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和實(shí)用性，讓使用過(guò)的消費(fèi)者口口相傳；外在則要靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。

四、刺激源頭

消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo)，而在買(mǎi)，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激源頭就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。把重點(diǎn)放在研究買(mǎi)上，不斷地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。只要消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)經(jīng)銷(xiāo)，只要有經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)，門(mén)窗產(chǎn)品就可以源源不斷地往外銷(xiāo)出。

五、媒體組合

有些消費(fèi)者不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定，而是對(duì)其他信息收集后予以綜合評(píng)審再選擇品牌。因此單一的品牌宣傳效果有限，這就需要各種宣傳形式的組合。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。

六、單一訴求

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。門(mén)窗產(chǎn)品適宜于各類有裝修需求的消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是家裝。如提出更多的訴求點(diǎn)，不僅不利于促銷(xiāo)，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功能及實(shí)用特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品使用效果，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

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