鋁合金門窗企業(yè)和加盟商就如同戀愛中的男女，選擇與放棄，吸引和被吸引。然而，有戀愛就必定有失戀，有市場就必定會有競爭。經(jīng)過多年的市場驗證，鋁合金門窗加盟代理制被認(rèn)為是目前最適合鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展的廠商合作方式。買方市場大行其道，門窗企業(yè)對渠道的依賴性日益增強(qiáng)，招商理所當(dāng)然成為了鋁合金門窗企業(yè)搶占市場資源的重要手段。在門窗產(chǎn)品競爭日益激烈的今天，鋁合金門窗企業(yè)和加盟商要想避免兩敗俱傷，得一開始就選擇了“門當(dāng)戶對”的“好人家”，才能相輔相成合作共贏。

如今在市場里為一個門窗品牌找一個承接它的代理商確實很難。首先，門窗行情低迷，鋁合金門窗代理商找品牌更加謹(jǐn)慎。無論是品牌商還是夫妻店，如果不是自己代理的鋁合金門窗品牌實在經(jīng)營不下去，或是門窗廠家的因素，在生意很難有突破的情況下，鋁合金門窗代理商們多數(shù)會選擇低調(diào)固守。他們知道，輕易換品牌，只會“勞命傷財”。其次，鋁合金門窗代理商對品牌要求增高。其實，不僅是鋁合金門窗廠家難受，那些鋁合金門窗代理商們的生意也是大不如從前。在店里等生意的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。鋁合金門窗代理商為了提高競爭力，他們除了在市場上以及經(jīng)營手法上下功夫之外，也對鋁合金門窗廠家提出了更高的要求。再者，行業(yè)知名鋁合金門窗品牌集中在各市場的優(yōu)質(zhì)代理商手中。這個現(xiàn)象已經(jīng)很普遍。

一、門窗企業(yè)設(shè)立和自身發(fā)展相符的門檻是關(guān)鍵

目前很多鋁合金門窗企業(yè)的加盟商“有量無質(zhì)”，特別是在現(xiàn)下行業(yè)魚龍混雜、形勢復(fù)雜的情況之下，更應(yīng)該對鋁合金門窗加盟商的整體素質(zhì)進(jìn)行考量，限定一個門檻，寧缺毋濫。相關(guān)統(tǒng)計顯示，如：門窗行業(yè)是泛家居行業(yè)更換品牌最為頻繁的行業(yè)之一。這也提醒有實力的鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)自主挑選優(yōu)秀的加盟商，不要因為市場行情不景氣便對欲加盟的加盟商來者不拒，要明白“一個金牌加盟商抵得上百名加盟商”的道理，并用這一理念指導(dǎo)實踐。其實，鋁合金門窗企業(yè)與加盟商的愛情之路并非只是利益結(jié)合下的商業(yè)關(guān)系。加盟商要想與鋁合金門窗企業(yè)長久發(fā)展，必須先有愛情，再有面包，沒有愛情基礎(chǔ)的物質(zhì)發(fā)展是空虛的，隨時都會面臨著解散的風(fēng)險。在鋁合金門窗加盟商與企業(yè)之間，愛情與面包，也是可以共存的。對于加盟商來說，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

二、一味“傍大樹”不是出處 找合適的才是重點(diǎn)

有鋁合金門窗廠家在找代理商時認(rèn)為，找到一個行業(yè)知名門窗品牌的代理商代理，就算沒有獨(dú)立的專賣店，專賣區(qū)也是對品牌的一種提升。其實不然，如果一個鋁合金門窗品牌沒有得到代理商的足夠重視，只會浪費(fèi)時間。大多數(shù)的鋁合金門窗廠家都期望能夠與實力派代理商合作，于是在找代理商的過程中，一些品牌都向這些實力派靠攏，可是靠大樹有利也有弊。如果只是作為一個專賣區(qū)出現(xiàn)，鋁合金門窗代理商只會將其當(dāng)做可有可無的附屬品，在銷售過程中不會為它做更多的工作，也不會強(qiáng)力推薦。在這種情況下，不僅鋁合金門窗品牌得不到提升，也不會有太大的銷量。就算有實力派代理商愿意加開一個專賣店，如果他的核心沒有往這邊轉(zhuǎn)移，也不會有太大的突破。何況代理了一個或多個知名品牌的代理商，他的精力都被幾個知名品牌牽制著，又哪里會有余力顧及一個對自己沒有太大促進(jìn)作用的品牌?另外，一些大品牌的代理商已經(jīng)習(xí)慣了廠家周到的服務(wù)，一般的鋁合金門窗品牌若是沒有提供超越他們現(xiàn)有的服務(wù)水平，那么就很難走到一起。

三、廠家選擇鋁合金門窗品牌時要學(xué)會自我定位

一個鋁合金門窗品牌進(jìn)入市場需要市場的一個認(rèn)可反饋過程，不管是產(chǎn)品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產(chǎn)品，對于鋁合金門窗市場而言銷售的鋁合金門窗產(chǎn)品是根，新產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場跟加盟商對自己的定位有很大關(guān)系。對鋁合金門窗廠家來說，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為每一個鋁合金門窗加盟商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會是讓廠家和新加盟商在產(chǎn)品配置上一再糾結(jié)，所以在選擇品牌時就應(yīng)當(dāng)綜合考慮產(chǎn)品、品牌服務(wù)等與當(dāng)?shù)厥袌龅募嫒菪?，不適合就還能來得及改換，避免引起后期的種種不適。

鋁合金門窗廠家沒有清晰的運(yùn)營思路和清楚務(wù)實的市場定位，以及完善的管理及團(tuán)隊和好的產(chǎn)品等，就很難吸引優(yōu)質(zhì)鋁合金門窗代理商的注意和青睞;而一個沒有實力和遠(yuǎn)見的代理商也同樣很難代理好一個好品牌。如今，在這個全國都在談轉(zhuǎn)型的時代，無論是鋁合金門窗廠家還是代理商都面臨著轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的首要條件就是思想上轉(zhuǎn)型，真正能夠戰(zhàn)勝市場的是自己的產(chǎn)品和經(jīng)營思路。

總的來說，鋁合金門窗企業(yè)仍舊是以銷售渠道為主來發(fā)展的，其主要還是靠各級加盟商銷售來增加企業(yè)營業(yè)額和壯大企業(yè)的。然而，在競爭激烈的當(dāng)下，各鋁合金門窗品牌都忙著擴(kuò)大自己的領(lǐng)域，疏忽了對鋁合金門窗加盟商的選擇與維護(hù)，這也就使得加盟商更換代理品牌成為了行業(yè)常事。所以鋁合金門窗企業(yè)要想將產(chǎn)品賣出去，還得多與鋁合金門窗加盟商不斷的融合和發(fā)展。

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