不難發(fā)現(xiàn)，鋁合金門窗品牌的銷售渠道正在轉(zhuǎn)變，如把原來(lái)的傳統(tǒng)渠道變成電商渠道等。渠道營(yíng)銷已成為一種特殊的行業(yè)。鋁合金門窗品牌如果希望在銷售方面取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。我們必須考慮這方面的知識(shí)。因?yàn)樵陂T窗行業(yè)早期階段，大部分競(jìng)爭(zhēng)集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是功能滿意度，而鋁合金門窗品牌和消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷不那么熱衷。但當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到一定階段時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將升級(jí)為綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，將技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)和人文關(guān)懷融為一體，那么這是營(yíng)銷將起決定性作用。

一、賣產(chǎn)品

提供有價(jià)值的鋁合金門窗產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對(duì)自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，營(yíng)銷最終仍要回歸本源，做好基本面。

二、賣服務(wù)

鋁合金門窗品牌想要真正在鋁合金門窗行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢(shì)，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時(shí)澳威門窗認(rèn)為建立健全的銷售服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場(chǎng)形象。

三、買口碑

很多鋁合金門窗品牌都知道口碑的重要性，但很少有廠家愿意在廠家口碑上投入更大的資源，更傾向于把資源投在那些“看得見”的區(qū)域。但應(yīng)該看到，鋁合金門窗產(chǎn)品的意義是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。而營(yíng)銷的意義，是尋找一條能走進(jìn)消費(fèi)者心里的捷徑，而服務(wù)，就是這樣一條捷徑。

四、賣體驗(yàn)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，鋁合金門窗品牌除了在設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營(yíng)銷方式也需與時(shí)俱進(jìn)。讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”，形成體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴后主動(dòng)選擇的購(gòu)買邏輯。體驗(yàn)營(yíng)銷的成功之處。

鋁合金門窗品牌無(wú)論實(shí)施什么樣的定位營(yíng)銷，只要想從渠道要利潤(rùn)，就必須確立自身的主渠道戰(zhàn)略，同時(shí)根據(jù)渠道戰(zhàn)略確定與渠道相匹配的產(chǎn)品策略，因?yàn)榍赖牟煌褪窍M(fèi)群體的覆蓋不同。

1/5