眾所周知門窗代理商和鋁合金門窗廠家是合作伙伴，但合作主要基于共同利益。一旦利益崩潰，或者代理人發(fā)現(xiàn)其他門窗廠家可以帶來更多的利益，他們很可能會倒戈相向。如果鋁合金門窗廠家的沒有得到好發(fā)展就很可能會導(dǎo)致高質(zhì)量的代理“就業(yè)”，或者代理過于流動，這將大大降低鋁合金門窗廠家渠道建設(shè)的穩(wěn)定性和有效性，因此我們必須擁有穩(wěn)定的代理商。那么鋁合金門窗廠家如何才能擁有穩(wěn)定的代理商呢？

一、對原有代理商充分了解

當(dāng)前的鋁合金門窗代理商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合鋁合金門窗廠家對市場的細分行為。后者則不同，當(dāng)鋁合金門窗廠家按戰(zhàn)略發(fā)展需要，打算進行細分市場，加強終端市場服務(wù)時，他們會反對和阻擋我們對市場的細分，他們打算繼續(xù)獨占鋁合金門窗廠家的市場資源，卻無力掌控和調(diào)節(jié)市場渠道，無法服務(wù)終端市場。澳威門窗認為這樣的門窗代理商最終會被市場淘汰，并在一定程度上阻礙著鋁合金門窗廠家的發(fā)展步伐，這樣的門窗代理商一般以家族企業(yè)居多。鋁合金門窗廠家需要對上述兩個代理商充分了解，加強溝通。

二、精耕細作

剛細分的門窗市場，終端基礎(chǔ)比較薄弱，需要鋁合金門窗廠家及時安排一線人員進行“精耕細作”，以提高我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅慕K端競爭力。另外，鋁合金門窗廠家的一線業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強當(dāng)?shù)卮砩探?jīng)營我們產(chǎn)品的信心。

總的來說，門窗市場發(fā)展的規(guī)律不變，鋁合金門窗廠家應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)時機，伺機而動。企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時期，鋁合金門窗廠家需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。

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