當(dāng)前鋁合金門窗市場(chǎng)最重要的需求點(diǎn)是個(gè)性化，抓住了這一最重要的需求點(diǎn)，不論是從事門窗生產(chǎn)，還是從事門窗銷售，就都有了正確的方向，而定制門窗是個(gè)性化需求的最明顯表現(xiàn)。

鋁合金門窗市場(chǎng)的消費(fèi)者大多集中在80后和90后，之前固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式根本滿足不了消費(fèi)者的需求。不單單是門窗市場(chǎng)，大到家居定制，小到餐盤定制，比起實(shí)用性功能，消費(fèi)者也許更樂(lè)意關(guān)注產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。

個(gè)性化需求在門窗領(lǐng)域也有體現(xiàn)，這便是人們對(duì)于門窗的設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高：不惜重金聘請(qǐng)名師設(shè)計(jì)門窗的；個(gè)性十足、設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的門窗，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。滿足個(gè)性化需求，門窗企業(yè)便有無(wú)限發(fā)展空間。滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，雖然成本高了，但同時(shí)企業(yè)利潤(rùn)高了，品牌的形象一下子也高大起來(lái)了……好處多多。

無(wú)論定制門窗發(fā)展得多么快，消費(fèi)者對(duì)于門窗設(shè)計(jì)仍然有著巨大的需求，這也是為什么在定制門窗狂飆突進(jìn)的市場(chǎng)上，門窗設(shè)計(jì)師也在獲得自己的高速成長(zhǎng)。門窗設(shè)計(jì)師們引導(dǎo)著人們的審美情趣，引導(dǎo)著未來(lái)門窗消費(fèi)的潮流。他們常常讓人們忘記門窗的成本，陷入文化消費(fèi)的高雅與愉悅，這對(duì)于引領(lǐng)門窗行業(yè)脫離匠人文化、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升華有著巨大的好處。在人們的收入越來(lái)越高，有品味的消費(fèi)群日益擴(kuò)大的當(dāng)下，門窗定制的消費(fèi)群體也在日益擴(kuò)大。

澳威門窗林總認(rèn)為消費(fèi)者不僅在產(chǎn)品方面追求個(gè)性化，在消費(fèi)過(guò)程中也追求個(gè)性化。有些賓館提供的住房裝修風(fēng)格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。不論是定制門窗，還是成品門窗，都應(yīng)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。滿足了這一需求，有了自己的市場(chǎng)空間，自己的市場(chǎng)才不會(huì)逐步被侵蝕。越來(lái)越富裕的國(guó)人，需要在物質(zhì)需求的滿足中，同時(shí)體驗(yàn)到精神需求的滿足，這是消費(fèi)升級(jí)的典型特征。從某種意義上說(shuō)，滿足精神需求，滿足個(gè)性化需求，更容易一些，有時(shí)成本也更低一些。只要我們徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，認(rèn)清這一市場(chǎng)大勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)新需求的新辦法就會(huì)不斷被發(fā)現(xiàn)。

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