隨著別墅門窗行業(yè)的快速發(fā)展，廣大的別墅門窗加盟商不能在守株待兔，呆在店里等著消費(fèi)者上門，而是要主動(dòng)出擊，攻克小區(qū)住戶，達(dá)到可觀的交易額，創(chuàng)造別墅門窗品牌價(jià)值。別墅門窗小區(qū)推廣活動(dòng)，要明確推廣的目的，綜合考慮門窗產(chǎn)品的銷量，品牌效應(yīng)，店面位置宣傳，門窗安全宣傳等?；顒?dòng)的銷量是評(píng)價(jià)這次活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵，品牌效應(yīng)是為什么要買別墅門窗，為什么又要買你的牌子，店面位置宣傳是讓買別墅門窗的顧客找上你店來(lái)，這也是為什么很多有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的別墅門窗別墅門窗加盟商常說(shuō)，門窗行業(yè)很少有自動(dòng)上門的顧客。門窗安全是所有人員都要學(xué)習(xí)和認(rèn)真做的功課。小區(qū)推廣及方方面面，今天主要談?wù)勔韵聨c(diǎn)：

一、小區(qū)的挑選

要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格，入住率，常住人口，小區(qū)出入的人流方向，小區(qū)周邊有多少別墅門窗終端店。樓盤的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平，決定你活動(dòng)主推那幾款門窗產(chǎn)品。小區(qū)的出入口，還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做別墅門窗促銷活動(dòng)的最佳位置，澳威門窗認(rèn)為這方面一定去跟物業(yè)爭(zhēng)取，還有一個(gè)關(guān)鍵就是小區(qū)方圓100內(nèi)都有別墅門窗店，基本上這個(gè)小區(qū)的別墅門窗都是他家的，你再去做活動(dòng)難度很大。因?yàn)橛心欠N有門窗安全意識(shí)的顧客，基本上都去店里了解過(guò)了。

我們?nèi)バ^(qū)推廣活動(dòng)，一定要抓住對(duì)門窗安全意識(shí)高之前想買但還沒(méi)買的顧客，和提高業(yè)主對(duì)現(xiàn)在門窗的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)門窗安全的意識(shí)，對(duì)這些人刺激需求促成下次成交。

二、小區(qū)活動(dòng)之前的宣傳

很多別墅門窗加盟商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā)，短信通知，拉橫幅等等。另外可以安裝的一二款門窗給業(yè)主看，產(chǎn)品要要精致，至少看起來(lái)都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強(qiáng)，要跟業(yè)主聊得來(lái)，不是讓他到那里把門窗往死里推，是適當(dāng)推，這東西欲速則不達(dá)。如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來(lái)了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累，當(dāng)你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡(jiǎn)單了。

三、活動(dòng)的期間管理

門窗產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統(tǒng)一看起來(lái)專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來(lái)要大氣，不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地?cái)傌?，能買出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者說(shuō)要再去了解，就這樣跟他說(shuō)，我們有免費(fèi)就體驗(yàn)展廳，當(dāng)顧客聽(tīng)說(shuō)免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求，有時(shí)間跟他推薦。裝上別墅門窗只要你跟蹤服務(wù)做到位，這顧客基本上是你的了。

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